邓哲：有拼尽全力的飒气，也有从头再来的勇气 | 这就是律师011

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编辑|这就是律师

一起接受邓律师给青年学子的祝福吧！观看可接受好运噢~

导

读

曾经，在大学毕业之际，他排除了所有和法律相关的职业，毅然决然选择投身创业。从办杂志到开餐馆，他探索过多种可能，也最终明白好的项目离成功落地仍隔着千山万水。

而今，他是观韬中茂（上海）律师事务所高级合伙人、上海律协青年律师工作委员会委员、调解业务研究委员会副主任。其辩才无阂，揽奖无数：《超级演说家》2018年总冠军、上海市第六届优秀青年律师、第一届华东律师辩论赛冠军暨全程最佳辩手第一名、上海市公诉人与律师团队论辩大赛冠军暨全程最佳辩手、第一届上海律师学术大赛优秀奖、“共建法律职业人交流平台”模拟法庭活动优秀风采奖、上海市市民电视辩论赛冠军暨蝉联三届全程最佳辩手等荣誉。

孔子说三十而立，但他的故事为三十岁定义了与众不同的标签：三十而始，踏浪而行。

Part 01

锲而不舍，金石可镂

谈及大学期间在话剧社的经历，邓律师笑称当时加入话剧社完全是误打误撞。在政法学院的文艺部长来宿舍宣传“晨雨沙龙”时，他才初次了解话剧；后来机缘巧合之下，邓律师参演一场话剧，演出直接夺得艺术节冠军，自此之后便对话剧真正产生了兴趣。

邓律师参演话剧舞台表演照

后来邓律师接手晨雨剧社成为了社长，为剧社的创办和发展倾注大量心血。但运营剧社的过程艰难困苦，剧社运作初期资源匮乏，没有剧本、没有演员、没有编导、没有场地、没有经费，更没有机会参加比赛、开展演出。前景渺茫，举步维艰。

邓律师的热情感染着并影响了大家。在社交网络并不发达的当时，只能靠地推的形式宣传剧社。凭借剧社自身的魅力，一群志同道合的人被吸引而来，在此集结。

晨雨剧社演出后合照

筚路蓝缕，以启山林，在不懈的努力和坚持下，剧社实现了长足发展，取得了辉煌成绩。剧社在全国大学生戏剧节、湖北省大学生戏剧节蝉联过数届金奖，并逐步成为华中地区最有影响力的社团之一，在剧社领域，几乎无人能够望其项背。此后每年剧社招新人数都逾百人，薪火相传，生生不息，成果斐然，赓续至今。

晨雨剧社成员合照

对邓律师而言，创办剧社的经历宛如一次创业，这为他后来的创业之路埋下伏笔。这段经历让他笃信：只要不计较得失与回报地坚定于一件事情，任何人都会有成功的可能。哪怕开始各方面条件都很匮乏，但乘着信念一路向前，通往成功的道路总会存在。

Part 02

安知尝试者，百死百生来

大学时期创办剧社的经历，给邓律师注入了强烈信念，让他觉得一个人的一生应当去创造一些东西。加之彼时律界生存环境并不理想、做律师的同学反馈并不积极，怀着一股一往无前的拼劲儿，他决心开辟属于自己的创业天地。

从华中师范大学法学院毕业之际，他排除了所有与法律有关的行业，来到了深圳一家100多人的互联网公司，为之后的创业道路做准备。

对于目标公司的选择，他也有自己的思考：“第一，我应当要进一个朝阳行业，这个行业不能已经没落了。第二，我要去一个创业氛围较好的地方。第三，我不应当去一家大公司，我应当去一家中小企业。”他清楚地意识到在大公司可能无法快速学习到公司及产业链的运转模式，相反“麻雀虽小，五脏俱全”，小公司能够让他尽早得到自己想要的答案。

在公司积累了一定经验后，他带着朋友一起转身投入了创业项目。他们敏锐观察到，当时国内的动漫刊物良莠不齐，而且没有任何一家是通过审批、正式出版且合法有效的。所以创业初期他们聚焦于此，致力于打造一款取得合法刊号、面向全国发行的二次元主题刊物。

可理想丰满，现实骨感，从好的创业想法到落地生根结果，其间竟隔着千山万水。大家一心扑在创业项目中，孜孜不倦地做了一年多时间，却发现问题层出不穷：从获取刊号到构思内容、从约请作者到版权争议、从发行渠道到印刷分发，各环节都亟需疏通，光凭几个人的力量根本难以为继。

为了解决长期不进账的焦虑，他们决定开辟新路，进而又将目标瞄准了餐饮业，办杂志与开餐馆双管齐下，毅然坚持着创业梦。

邓律师创业时所经营的餐馆：两个苕

何曾想餐饮业背后同样艰辛。因无法将采购任务交付别人，开店的那一年邓律师几乎每天早晨四五点就得起床，急匆匆赶往批发市场购买食物原料。晚上关店之后，邓律师又要耐心细致地清算盘点。

除此之外，邓律师最看重的同时也是餐厅最核心的因素——菜品，其质量和供应却无法掌控在自己手中，而厨师队伍的建设及管理亦不尽如人意。加上一年多的时间中，餐厅的重要食材草鱼市价飞涨，导致餐厅利润空间被极大压缩。

尽管团队苦苦维系，但餐厅业绩仍不乐观。苦心经营，一朝不存，最终，门店不得不被转手他人。

虽然这两段创业经历未能成功，但是邓律师不断反思复盘，获得了不少关于创业的感触体悟。从此以往，邓律师的职业方向发生重大转向，但是毕业时的那般热忱和激情，一直在胸中滚烫不息。

“苦难本身并不是财富，重要的是你从苦难中收获了什么。”多年后，站在演讲台上，邓律师依心潮澎湃：“这世上有一条唯一的路，除你之外无人能走。这路通向何方，不要问，走，便是了！”

邓律Tips

创业需要注意的关键点

1. 拥有核心竞争力，取得第一性；

2. 创业团队模式的选择；

3. 客户真实需求的把握。

Part 03

雄关漫道真如铁，而今迈步重头越

痛定思痛后，邓律师决心再次回归法律本业。高考毕业时，他的所有志愿都填了“法学”；本科毕业时，他却没有考虑任何法律岗位；而今再度归来，邓律师决心只锚定律所，有所作为。

在重新确立了自己的律师梦后，邓律师果断开启了人生的新征程。经过深思熟虑，他选择了上海作为其律师梦的发始地。上海繁荣的商业文明、开明的司法环境、律界推崇专业的风格和培养后进的文化以及实力雄厚的律师事务所，无一不吸引着他。

彼时他孤身一人来到上海，作为一个不曾在沪求学的异乡人，他自嘲道：“中国人自古以来最为倚仗的三种关系：血缘、地缘、学缘，一样也靠不上。”只身一人、年近三十、毫无经验，凭借一腔孤勇，邓律师重新出发，再度追梦。

起初的面试可想而知并不顺利。在法律行业几乎为一张白纸的他，在面试的前三个月里屡屡碰壁。但邓律师依然没有放弃希望，反而将这一次又一次的面试机会当成了一场“田野调查”，让他得以快速且高效地了解上海律师行业的现状。皇天不负有心人，最终在一百多封求职信、五六十次面试后，邓律师如愿成为了一名律师助理，开启了自己的法律之路。

邓律Tips

优秀律师应当具备的品质

1. 自我驱动的能力；

2. 学习能力；

3. 文书写作能力。

东隅已逝，桑榆非晚，邓律师争分夺秒地提升专业本领，在实践中淬炼业务能力。他将几乎所有的时间和精力都投注在工作和业务上：朝九晚十，周六保证不休息，周日休息不保证，每周有效工作时间80个小时以上；从业多年，几乎没有完整地休息过一天，最忙的时候一周总共只睡了不到20个小时。

工作的第一年中，邓律师基本上平均每天处理三到四个案子，除了金山和崇明，他几乎跑遍了上海所有的法院、派出法庭。除此之外，上海的大街小巷、居委会、村委会，也基本都有他的足迹。

这时的他抛弃了刚毕业时的自命不凡，清醒地告诫自己：“这个城市有这么多年轻人怀揣着梦想来，过得这么苦，你凭什么觉得自己就应当比别人过得好？”

工作尽管忙碌，却让他迅速成长。

邓律Tips

青年律师成长辩证法

1. 弯与直的辩证：勿执玄中念，径往直中行；

2. 无与有的辩证：不怕无所有，有从无中来；

3. 小与大的辩证：用心于小，成就于大；

4. 虚与实的辩证：明智选择，坚决投入。

柠月如风，七年时光转瞬即逝。也正是在这第七个年头，邓律师荣获了上海市第六届优秀青年律师的称号。邓律师的业务能力有目共睹：在争议解决领域，他尤其擅长民商刑行交叉业务，以及重大疑难复杂纠纷的综合解决，不少案件被评为年度典型案例或者获奖案例；在商事交易领域，他为上百个重大项目提供了全程法律服务，获得了客户的一致好评。

当初那个凭一腔孤勇直闯上海的青涩新人，而今已经破茧成蝶、华丽转身成为了一名独立、专业的职业律师，并在这个行业中乘风破浪、成就卓越。

优秀青年律师称号颁奖礼

Part 04

推陈出新言不已，千载难逢胜负机

在专攻主业的同时，邓律师仍不忘拾起爱好、发挥所长，在辩论、演讲、学术等诸多领域大放异彩。

恰如偶入梨园，邓律师进入辩论领域也充满机缘。

读书时，学院辩论赛缺少人才，邓律师“被迫”参赛，没想到在辩论领域如鱼得水，从此结下一生之缘。

打完两年校赛后，邓律师一度以为自己会退出赛场。但是在大三暑假，他带队参与了大陆与台湾合办的“海峡两岸大学生辩论赛”，并一举率领华师辩论队斩获金奖。乘胜追击，从此邓律师正式走上了专业辩手的道路。

海峡两岸大学生辩论赛现场照

尽管从零起步，但是邓律师愈战愈勇，取得了累累硕果。在各大赛场上，邓律师常常是让对手折服的“最佳辩手”。他的字字珠玑，他的谈吐风度，成为华师辩论的靓丽旗帜，华师的雅辩风格成为圈内佳话。

至今，邓律师仍然心系母校辩论队的建设与发展。他叮嘱学弟学妹：“辩论队本身可以打开眼界，所以千万不要让自己的眼界变得狭窄。眼高手低并不是坏事，只有明白了什么是真正的精华才有进步的可能，最怕的是眼低手也低。”

工作之后，邓律师依然热爱着“表达”与“交流”，积极参与辩论和演讲等活动。他参与了众多全国比赛，揽奖无数：超级演说家2018总冠军、第一届华东六省一市律师辩论赛冠军暨最佳辩手一等奖、上海市公诉人与律师团队论辩大赛冠军暨全程最佳辩手、第一届“共建法律职业人交流平台”模拟法庭活动优秀风采奖……华灯之下，讲台之上，他娓娓道来，听众随之思绪起伏，为之动容，为之折服。

上海市公诉人与律师团队论辩大赛颁奖礼

除了辩论，邓律师还热爱钻研，醉心学术。在第一届上海律师学术大赛中，邓律师以扎实的专业功底取得斐然成绩。他出版了《法律思维中的科学逻辑方法》《法律逻辑学案例教程》等著作，并在多本期刊杂志和文集上发表专业论文和文章。

此外，邓律师还是上海市律师协会《关于我国主要调解形态现状的调研报告》白皮书的主编，《律师办理商事诉讼业务流程规范指引》的执笔人。

无论是话剧还是辩论，抑或是学术研究，邓律师一直热爱思考，喜欢表达，积极交流，努力将自己与世界紧密链接。青衿之志，履践致远，从读书时到工作后，邓律师一以贯之地怀有赤子之心，观察人间，感染众生。

《超级演说家》2018年总冠军照片

Part 05

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

成为一名“专业人士”，是邓律师不变的追求。

邓律师曾在演讲中回忆，自己小时目睹身为外科医生的父亲杀鸡解剖，那种高度专业的技术和美感，身为专业人士的自信和自豪，给他留下了深刻烙印。

邓律师认为，律师和医生均是高度专业化的职业，共同面对来自不确定性的挑战——有限的资源，残缺的信息，变化的局势，未知的前提，以及对完美的追求。从业多年，邓律师不断打磨，精益求精，俨然是大家心中顶尖专业的大律师。

邓律师工作照

专业性的重要内涵还包括“像律师一样思考”。邓律师指出，所谓“律师思维”，既是一个法律思维，在法律的框架下辨析问题；还是一个决策思维，在有限的认知下、在现实的世界中，做出相对有利的选择；更拥有一份哲学的底色，它建立在认识论的基础上，建立在人性论的基础上，建立在社会机制的基础上。

律师的发展后期，尤其是成为合伙人后，“案源”成为一个关键问题。谈到年轻律师应当如何积累自己的案源，邓律师坦言：“与其说积累案源，不如说积累别人对你的信赖。”

邓律师认为，律师业务最本质的特征就是建立在信任的基础之上。这种信赖来自当事人，来自身边人，还来自律师前辈和业内同侪。

有件事让邓律师感触颇深。2008—2009年读研时，他曾在武汉做过一些公民代理案件。当时有一人与邓律师结缘相识，十几年间一直保持联系，他每次碰到问题需要咨询时，仍然会找邓律师寻求帮助。案件未必多大，但是信赖弥足珍贵。

邓律Tips

青年律师须具备的能力结构

1. 对行业生态的了解；

2. 对自身处境的认知；

3. 对业务逻辑的把握；

4. 对组织能力的驾驭；

5. 有“乱花不迷”的定力；

邓律师告诫大家，商界常说“为了挣钱而去挣钱的人，通常难有大为”，因为挣钱是一个结果，如果被视为目的，无疑本末倒置。同样的，案源创收亦应当是个结果而非目标，“目标”和“结果”迥然有别，亦应当主次分明。

朋友们都戏称邓律师为“精神灯塔”，他们只要碰到事情或者问题，不管是否与法律专业所相关，都会想着来找邓律师沟通咨询。这看起来似乎与案源无关，但是却反映了大家对邓律师业务能力和人格魅力的无比信赖——这正是邓律师扩展业务的不二法门。

恰如邓律师所推荐的《再见理想》所唱：“心中一股冲劲勇闯，抛开那现实没有顾虑，仿佛身边拥有一切。”奋楫笃行，臻于至善；朝乾夕惕，功不唐捐。既能拼尽全力，又敢从头再来，邓律师仿佛一道疾风，奔腾不息，一往无前。

邓律师就读EMBA时在VAS组织的摇滚演唱会

本播客的内容仅代表嘉宾个人观点，并不代表任何律师事务所或律师出具的任何形式的法律意见或建议。

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